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Les 5 Erreurs Fatales à Éviter dans le Marketing d’Influence (Et Comment les Corriger)
Marketing Apr 21 2024 Sara.B 9minutes de lecture
Le marketing d’influence est devenu un levier essentiel pour les marques cherchant à toucher une audience ciblée et engagée. Pourtant, il est facile de tomber dans des pièges courants qui peuvent compromettre l’efficacité d’une campagne. Chez LinkSync, nous avons vu de nombreuses erreurs que les marques commettent encore et encore, mais il est possible de les éviter avec une approche stratégique et bien pensée.
Dans cet article, nous dévoilons les 5 erreurs fatales les plus fréquentes en marketing d’influence et partageons nos solutions pour garantir des partenariats réussis et des résultats mesurables.
"Choisissez mieux, impactez plus."
1.Collaborer avec des Influenceurs Mal Ciblés
Les symptômes d’un mauvais ciblage :
- L’audience de l’influenceur n’interagit pas avec la campagne.
- Le contenu produit ne s’intègre pas naturellement dans l’univers de l’influenceur.
- La marque est perçue comme « intrusive » ou « déconnectée ».
Comment éviter cette erreur ? La première étape est de bien définir votre audience cible. Qui sont vos clients idéaux ? Quels sont leurs centres d'intérêt, leurs comportements en ligne et les types de contenu qu’ils consomment ? Une fois cela établi, concentrez vos recherches sur des influenceurs dont l’audience correspond à ce profil. Évaluez également les valeurs de l’influenceur et assurez-vous qu’elles soient compatibles avec les vôtres. Des outils d’analyse des réseaux sociaux peuvent vous aider à identifier les créateurs pertinents en examinant leurs statistiques d’audience et leur taux d’engagement.
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2.Négliger les Métriques et Indicateurs Clés
Pourquoi est-ce problématique ? Les métriques de vanité donnent une illusion de succès sans fournir de données exploitables. Par exemple, une vidéo très visionnée n’a que peu de valeur si elle ne génère pas de conversions ou de ventes.
Comment définir et suivre les bons indicateurs ? Commencez par déterminer vos objectifs. Souhaitez-vous accroître la notoriété de votre marque, générer des ventes ou renforcer l’engagement de votre audience ? Chaque objectif correspond à des métriques spécifiques :
- Notoriété de marque : portée, impressions, mentions.
- Engagement : likes, commentaires, partages, taux de clics.
- Conversions : ventes, inscriptions, téléchargements.
Utilisez des outils d'analyse comme hype auditor ou Kolsquare pour suivre ces métriques tout au long de la campagne. N'oubliez pas de comparer les résultats avec vos objectifs initiaux et d'ajuster votre stratégie en conséquence.
"L’authenticité, clé de la confiance."
3. Sous-Estimer l’Importance de l’Authenticité
Pourquoi les campagnes trop publicitaire échouent-elles ? Les collaborations non authentiques se traduisent souvent par des contenus génériques ou trop orientés vers la vente, ce qui peut réduire la confiance de l’audience envers l’influenceur et, par extension, envers votre marque.
Comment garantir l’authenticité ? Impliquez l’influenceur dans le processus créatif. Plutôt que d’imposer un script rigide, laissez-lui la liberté d’intégrer votre produit ou service dans son univers. Il est également crucial de collaborer avec des créateurs qui ont déjà montré un intérêt naturel pour des produits similaires ou qui partagent des valeurs compatibles avec votre marque. Enfin, privilégiez des campagnes qui racontent une histoire et s’inscrivent dans une démarche de storytelling.
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"Le dialogue construit le succès."
4.Oublier le Suivi et la Communication avec les Influenceurs
Conséquences d'un suivi insuffisant :
- L'influenceur peut manquer des détails importants sur la campagne.
- Vous perdez des informations précieuses pour améliorer vos prochaines collaborations.
- Une mauvaise gestion peut endommager votre relation avec l’influenceur, réduisant les chances de collaborations futures.
Les bonnes pratiques pour un suivi efficace : Assurez-vous que l’influenceur dispose de toutes les informations nécessaires dès le départ : briefs clairs, deadlines, et objectifs de la campagne. Une fois le contenu publié, analysez les résultats ensemble. Demandez des retours de leur part : ont-ils rencontré des difficultés ? Ont-ils des suggestions pour améliorer la collaboration ? Une communication ouverte crée un partenariat plus solide et bénéfique à long terme.
Al Ries - Auteur Américain
" Le marketing est une guerre de perceptions, et non de produits. "
"Plantez aujourd’hui, récoltez demain."
5.Penser à Court Terme
Pourquoi une stratégie court-termiste échoue-t-elle ? Les partenariats ponctuels manquent de profondeur et ne permettent pas de construire une relation de confiance entre l’audience de l’influenceur et votre marque. Cela limite également les opportunités de storytelling.
Comment développer une stratégie à long terme ? Investissez dans des relations durables avec des influenceurs que vous admirez et qui partagent vos valeurs. Travaillez avec eux sur plusieurs campagnes, ce qui permet de renforcer leur crédibilité en tant qu’ambassadeurs de votre marque. Une stratégie à long terme peut également inclure des collaborations sous forme de séries ou de projets évolutifs qui maintiennent l’intérêt de l’audience.
Bilan
Le marketing d'influence est un levier stratégique puissant, mais il est souvent mal exploité en raison d'erreurs courantes qui peuvent miner l'efficacité de vos campagnes. En prenant soin de cibler les bons influenceurs, de suivre des métriques pertinentes, d’encourager l’authenticité, de maintenir une communication active et de penser à long terme, vous posez les bases de collaborations réussies.
Cependant, ces étapes demandent du temps, de l’expertise et une attention constante aux détails. Chez LinkSync, nous avons fait de la gestion des partenariats d’influence notre spécialité. Avec notre équipe, vous n’aurez pas à gérer seul les défis courants du marketing d’influence. Nous nous assurons que :
- Votre cible est parfaitement définie, et que les influenceurs choisis partagent les valeurs et les objectifs de votre marque.
- Chaque métrique est soigneusement suivie, avec des rapports détaillés pour mesurer le succès de vos campagnes.
- Les collaborations sont authentiques et naturelles, en respectant le ton et l’univers de chaque influenceur.
- La communication avec les influenceurs est fluide, de la préparation à l’analyse des résultats.
- Votre stratégie s’inscrit dans une vision à long terme, en développant des relations durables et bénéfiques.
Avec LinkSync, vous pouvez vous concentrer sur ce qui compte le plus : développer votre marque et renforcer votre lien avec votre audience. Nous gérons pour vous chaque aspect des campagnes d’influence, afin que vous puissiez bénéficier de résultats mesurables et d’une tranquillité d’esprit totale.
Prêt à dépasser vos objectifs marketing ? Découvrez nos services sur à la suite de cette conclusion ou réservez un rendez-vous dès aujourd'hui. Ensemble, transformons vos idées en succès durables.
Actions
Les possibilités d'action
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Simple Efficace
Sponsorisation traditionnelle
Une opération sponsorisée traditionnelle qui saura capter l'attention des consommateurs tout en s’intégrant parfaitement au contenu de l’influenceur.
Grâce à son format subtil mais efficace, cette méthode combine authenticité et impact pour créer un effet de résonance auprès de l’audience.
Exemple : Une mention captivante d’un produit ou service au cours d’une vidéo YouTube lifestyle ou gaming.
- Avantages :
- Coût abordable par rapport à des formats plus longs ou exclusifs.
- Intégration naturelle et peu intrusive pour l’audience.
- Inconvénients :
- Message parfois perdu dans le contenu principal.
- Avantages :
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Puissant Concret
Unboxing
L’unboxing est une méthode idéale pour impressionner dès le premier contact avec le produit.
Ce format engageant met en scène de façons authentique et concrète l’émerveillement de l’influenceur et permet de transmettre une sensation de qualité et d’excitation directement aux consommateurs.
Exemple : Déballage d’un produit high-tech ou d’un coffret beauté, en explorant ses fonctionnalités et son design.
- Avantages :
- Impact visuel fort et immédiat.
- Capte l’attention avec un aspect authentique et spontané.
- Inconvénients :
- Format limité à une première impression.
- Nécessite un produit attractif et idéalement matérielle pour réussir pleinement.
- Avantages :
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Immersif Mémorable
Vidéos dédiées
Une vidéo dédiée garantit une immersion totale du consommateur dans l’univers de la marque.
Ce type de contenu met en avant les avantages du produit ou service de manière approfondie et engageante, en le reliant à des besoins ou intérêts spécifiques de l’audience tout en restant dans l'univers de l'Influenceur afin de ne pas trop dénaturer la chose.
Exemple : Un live/vidéos ou l'influenceur(se) va jouer au jeux vidéos d'une marques. Ou encore un(e) influenceur(se) va tester un kit de beauté au tour d'une vidéo type storytelling
- Avantages :
- Parfait pour expliquer des produits complexes ou innovants.
- Offre une visibilité maximale et exclusive pour la marque.
- Inconvénients :
- Plus coûteux et exigeant en termes de création.
- Peut être perçu comme trop commercial si mal exécuté.
- Avantages :
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Rentable Autonome
Affiliation
Un programme d’affiliation transforme l’influenceur en ambassadeur actif, incitant son audience à découvrir et acheter les produits grâce à des liens personnalisés ou des codes promo exclusifs.
Cette stratégie crée une interaction directe entre le consommateur et la marque.
Exemple : Un influenceur partage un code de réduction pour un site e-commerce, encouragé par une commission sur chaque vente.
- Avantages :
- Mesurable avec des indicateurs précis (ventes générées, clics, etc.).
- Encourage un engagement prolongé entre la marque et l’influenceur.
- La marque n'a pas grand chose à gérer car les influenceurs sont assez libres
- Inconvénients :
- Nécessite des influenceurs de confiance
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- Peut engager des soucis techniques (liens inefficaces, suppression des cookie…)
- Avantages :
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Authentique Vendeur
UGC (User Generated Content)
Le contenu généré par les utilisateurs (UGC) est une stratégie puissante où les influenceurs produisent des contenus créatifs et authentiques mettant en avant une marque ou un produit via des vidéos (story/réel/TikTok) souvent "filmé à l'IPhone".
Ces créations, souvent partagées sur les réseaux sociaux de la marque, permettent de capturer l’essence réelle d’une expérience utilisateur et d’établir un lien émotionnel fort avec les consommateurs.
Exemple : Une série de vidéos TikTok illustrant les avantages d’un produit cosmétique à travers des astuces ou tutoriels créés par un influenceur.
- Avantages :
- Apporte une authenticité accrue, car le contenu est vu comme une recommandation honnête et personnelle.
- Réutilisable dans les campagnes marketing pour renforcer la crédibilité et l’engagement.
- Stimule l’imagination des consommateurs en les aidant à se projeter avec le produit.
- Inconvénients :
- Demande un certain degré de liberté laissé à l’influenceur, ce qui peut réduire le contrôle de la marque sur le message final.
- Risque d’incohérence si le style du contenu ne correspond pas à l’image de la marque.
- Avantages :
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Visibilité Identification
Parrainages
Un parrainage associe une marque à un créateur ou à un événement sur une période prolongée.
Cette méthode établit un partenariat durable et permet de renforcer l’image de marque auprès de l’audience cible.
Exemple : Une marque sponsorisant une série de streams Twitch ou des vidéos d’une influenceuse lifestyle.
- Avantages :
- Renforce la visibilité et la crédibilité sur le long terme.
- Permet une identification forte entre l’influenceur et la marque.
- Inconvénients :
- Coût élevé, surtout pour des partenariats avec des influenceurs majeurs.
- Nécessite une compatibilité parfaite entre les valeurs de la marque et celles de l’influenceur.
- Avantages :
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